1. Структура кліентаў: 1. Пры ўваходзе ў буйныя супермаркеты ў Злучаных Штатах яны звычайна кіруюцца некалькімі буйнымі кампаніямі, такімі як HOMEDEPOT, LOWES, PP і г.д., якія закупляюць вялікую колькасць у Кітаі, але патрабаванні да фабрык таксама вельмі строгі, асабліва перад першым супрацоўніцтвам, ад інспекцыі, інспекцыі завода, распрацоўкі прадукту і нават некаторай сертыфікацыі і пасадкі і г.д., як правіла, цяжка вытрымаць для дробных заводаў.Акрамя выдаткаў, яшчэ шмат чалавечых і матэрыяльных укладанняў, а час будзе матацца больш за паўгода.Фабрыкі, якія не маюць прафесійнай каманды з добрым разуменнем амерыканскага рынку, не павінны супрацоўнічаць з імі непасрэдна з самага пачатку, інакш фабрыцы давядзецца плаціць шмат платы за навучанне, і іх прэтэнзіі даволі важкія.Нават лідэры галіны Лу Да і Чэн Лін Яны таксама здараюцца час ад часу.
Вядома, калі супрацоўніцтва будзе паспяховым, аб замове не варта турбавацца, і ён вельмі спланаваны, але цана таксама разлічваецца для вас, і гэта таксама можа значна палепшыць імідж фабрыкі і палепшыць унутранае кіраванне прадпрыемствам. завод.
Такім чынам, у Кітаі таксама ёсць некаторыя заводы, якія ўскосна супрацоўнічаюць з імі праз трэціх асоб.
2. Рынак DIY, гэтая частка рынку лічыцца актыўнай, і гэта таксама робяць большасць айчынных прадпрыемстваў, у тым ліку многія замежныя гандлёвыя кампаніі.Гэтыя кліенты ў асноўным сканцэнтраваны на дробнааптовых гандлях, спецыялізаваных крамах, тэрміналах і продажах праз Інтэрнэт.Як правіла, фабрыка павінна мець амерыканскую сертыфікацыю, і самай папулярнай з'яўляецца вядомая сертыфікацыя UPC.І ёсць шмат кітайцаў, якія робяць гэта ў Злучаных Штатах, асабліва ў Каліфорніі.
Цэнавыя патрабаванні ў гэтай частцы рынку таксама адносна свабодныя, і першае - стабільная якасць.Калі няма добрай фабрычнай кааперацыі, лепш гэтага не рабіць, інакш будзе шмат наступстваў.
3. Невялікая колькасць заводаў стварае ўласныя гандлёвыя кампаніі ў Злучаных Штатах для вытворчасці ODM або OBM, у асноўным на рынку DIY.У той жа час яны могуць напрамую звязацца з некаторымі супермаркетамі і аказаць некаторыя пасляпродажныя паслугі.Аднак гэта заснавана на ўмовах завода, і яны спецыялізуюцца на рынку Паўночнай Амерыкі..
2. Тып прадукту: за выключэннем невялікай часткі OBM, якая прадаецца з поўным асартыментам прадукцыі, большасць астатніх набываюцца ў адной разнавіднасці, у асноўным ракавіны і кухонныя змяшальнікі, а змяшальнікі для ванны/душа ў асноўным насценныя Гэты тып змяшальнікаў у асноўным набываецца ў Кітаі.Якасць гэтага віду змяшальнікаў патрабуе большай надзейнасці і большага прафесіяналізму.З-за разнастайнасці спосабаў мантажу і высокага прафесіяналізму мантажу кожны павінен быць асцярожным!Сярод іх Як мы ўсе ведаем, амерыканскі народ мае вельмі моцнае пачуццё абароны правоў.
Змяшальнікі на амерыканскім рынку, як правіла, большага памеру і памеру, асабліва змяшальнікі для кухні.Кожны, хто вырабляе ракавіны ў гэтай галіне, ведае, што памер адносна вялікі, таму кожны павінен ведаць памер і характарыстыкі, перш чым рабіць іх.Многія кліенты не разумеюць., уключаючы памерныя параметры мантажнай часткі.
1. З пункту гледжання тыпу: кухонныя змяшальнікі ў асноўным здымныя, змяшальнікі для ракавіны ў асноўным з адным адтулінай і ўзвышаным з адным адтулінай, васьміцалевыя з падвойнымі ручкамі на рынку DIY, а аднаручныя з падвойнымі ручкамі 4 цалі выкарыстоўваюцца ў інжынерных і гасцініцы.Большасць адтулін і падвойных ручак - гэта 4 цалі з падвойнымі адтулінамі, і адносная цана гэтага віду больш эканамічная.
2. Ад колеру паверхні: колер BN - гэта асноўны колер, каля 60%, колер CP - каля 20%, колер ORB і некаторыя іншыя спецыяльныя колеры - каля 20%.Сярод іх колер BN цяпер звычайна патрабуецца буйным кампаніям для PVD.
3. Некалькі дэталяў: 1. Перш чым размясціць заказ, вы павінны выбраць вытворцу, які спецыялізуецца на амерыканскім рынку, нават калі кліент прадастаўляе індывідуальныя ўзоры, асабліва калі сам бізнес не мае досведу працы на паўночнаамерыканскім рынку.У адваротным выпадку вам давядзецца выканаць больш пасляпродажнага абслугоўвання, чым да размяшчэння замовы.
2. Для прадукту, у дадатак да знешніх памераў і спецыфікацый, таксама неабходна пацвердзіць памер месца ўстаноўкі і структуру/спосаб ўстаноўкі.У астатнім ваша прадукцыя прыгожая і якасная, але мантаж вельмі нязручны і грувасткі., вельмі працаёмкі, кліенты скажуць, што якасць вашай прадукцыі з'яўляецца праблемай, асабліва калі вы прывыклі да еўрапейскага рынку, дзе не надаецца асаблівай увагі бізнесу ў гэтым плане, большасць з іх стандартызаваны, і фабрыка справіцца з гэтым.У Злучаных Штатах прафесійныя мантажнікі вельмі дарагія, і ацэнка мантажніка таксама вельмі важная.Ацэнка мантажніка можа шмат у чым вызначыць намеры пакупніка.
3. Па-першае, якасць, па-другое, цана: спачатку забяспечце якасць і надзейнасць, потым аптымізуйце канфігурацыю прадукту і кантралюйце выдаткі.Лепш за ўсё ведаць стандарт і выконваць яго ў адпаведнасці з патрабаваннямі стандарту.Асабліва на рынку DIY большасць кліентаў не з'яўляюцца прафесіяналамі і ведаюць толькі тое, што яны маюць сертыфікацыю UPC, але некаторыя фабрыкі ў Кітаі нават маюць UPC, магчыма, яны заказваюцца толькі трэцім бокам у адпаведнасці з патрэбамі кліентаў.Яны не знаёмыя са стандартнымі патрабаваннямі, таму ім даводзіцца весці бізнес самастойна.
Час публікацыі: 17 студзеня 2022 г